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忆郑氏原药弱冠岁月,展郑氏植调而立华章——记原药品牌形成之路

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  • 发布时间:2021-10-12 14:40
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       2001年6月18日,郑州郑氏化工产品有限公司注册成立,与之同时诞生的还有原药销售部。作为郑氏化工的“长子”,原药销售部的发展从某种意义上就是郑氏化工的发展史。20年的风雨兼程,20年的浴血奋战,原药部给公司的发展做出了巨大的贡献,至今仍是公司利润的主要来源。那么,占公司销售“大头”的原药部是如何凭借着“三大原药”的优势发展壮大的?又是如何在改革浪潮中勇立潮头,迎接挑战的呢?本期《郑氏印记》带您回到20年前,那个董事长、总经理还任职原药销售员的年代,看他们是如何打下原药销售的半壁江山?又是如何在艰难中不断前进的?
       2001年:

       原药部将5-硝基愈创木酚钠生产工艺及应用研究技术成果转化为生产力,掀起绿色革命,之后复硝酚钠产品应用开始逐渐推广。

       第一本原药产品手册问世,往后20年从未有过间断,旨在向行业传递郑氏化工当年或者某阶段的发展理念。

       刚成立时,现任鹤壁分公司生产副总的郑先祥担任原药部经理,公司所有人员都是业务员,包括董事长郑老师和总经理郑昊。

       2002年:

       7月,郑氏化工取得国内首家登记最高含量98%复硝酚钠、98%胺鲜酯(DA-6)、98%α-萘乙酸钠原药,其中胺鲜酯获得河南省科学进步三等奖。

       2003年:

       胺鲜酯、α-萘乙酸钠加入郑氏化工原药产品销售序列,至此三大原药全部集齐,郑氏化工在国内植物生长调节剂的应用推广被越来越多的人认可。

       原药部改变电话营销模式,赴山东出差迈出销售第一步,之后又去了重庆、四川等地,原药销售市场开发正式拉来序幕。

       2004年:

       原药部确立以产品药效试验结果来指导新产品上市的思路,田间药效试验逐步开展,并确立了“打造中国植物生长调节剂研发生产基地”的发展方向。

       所有销售人员赴武汉参展全国植保双交会,获得业内同仁广泛关注。

       召开首届迎新会议,销售队伍得以壮大,原药团队由刚开始的3人扩大为7人。

       2005年:

       首次与北极光拓展培训机构战略合作,打造一支作风优良的销售铁军团队。

       2006年:

       入驻国际企业中心A座25楼,办公环境得到极大地升级改善。

       首次邀请客户朋友们参加“郑氏化工·领袖中原会”,自此,每年一次的客户会成为原药部战略发展策略确定下来。

       2007年:

       夏邑新厂全线投产,原药、制剂产品进入规模化生产,新型植物生长调节剂DCPTA、吡效隆等原药进行工业化生产。
       2008年:

       首次与西北农林大学、华中农业大学等知名高校合作,引进优秀人才,原药销售团队日益壮大。

       2009年:

       首款肥料增效剂管田出品上市,赢得客户广泛好评。

       2010年:

       郑老师登录CCTV-10《科技人生》栏目,讲述植物生长调节剂的神奇作用,在行业内规范了对复硝酚钠的认识。

       调环酸钙获得河南省科学进步二等奖和河南省科技成果一等奖。

       12月,郑氏化工隆重举办“十载同风雨,百年共辉煌”十周年庆典,诚邀宾朋好友共同见证郑氏化工在植物生长调节剂领域取得的卓越成绩。

       2011年:

       被省科技厅、农科院、科协联合评为“河南省十大科技兴农先进单位”,加快了原药发展的品牌建设之路。

       2012年:

       原药部将芸苔素内酯(系列)原药做为未来战略发展方向,开始宣传推广。

       2013年:

       6月,承办第二届全国植物生长调节剂发展与应用工作交流会,助力植物生长调节剂的推广应用。

       2014年:

       与中国农业大学成功签订植物生长调节剂新型化合物专利转让和作协议,原药部以芳甲酰胺基环丙酸为核心物质的新产品百植康随即上市。

       2015年:

       鹤壁分公司奠基仪式隆重举行,为打造高度自动化的大原药生产基地奠定基础。

       2016年:

       成功承办中国化工学会农药专业委员会第十七届年会,多位院士肯定和鼓励了郑氏化工为植物生长调节剂在农业上应用推广所取得的成绩。

       2017年:

       引进中国科学院上海有机化学研究所博士为技术副总,同期原药技术部成立,大力研发新原药合成,为原药销售提供了坚强后盾。

       2018年:

       鹤壁分公司一期工程正式投产,24-表芸苔素内酯等产品产能得到全面释放,11月,原药部在鹤壁承办第七届全国植物生长调节剂发展与应用工作交流会年会 。

       2019年:

       根据新农药条例政策,原药部确立两个发展方向:植物生长调节剂和肥料增效剂,原药部由传统的产品营销向技术营销转变。

       3月30日,郑氏化工被认定为“河南省作物化控工程技术研究中心”,科研实力再上一个新台阶。

       2020年:

       原药部非农药成分的新产品扎根N66问世,受到客户们的喜爱。

       9月,鹤壁分公司二期工程正式投产,至此,郑氏化工已拥有十一条现代化的原药生产线,向“中国植物生长调节剂生产基地”的目标更加迈进一步。

       2021年:

       为更有针对性地服务不同区域的客户,原药销售部划分为销售一部和销售二部,虽销售区域不同,但销售理念一以贯之。

       原药部首款生物刺激素聚能苷上市,一经上市便被广泛关注,随即掀起一波生物刺激素热潮。

       二十年的精心呵护,二十年的风雨敲打,这个曾经幼小的嫩叶已渐渐成长为参天大树。回看20年的发展历程,原药部始终秉承创新植调的初心,在产品推广、宣传示范、人员成长上不断摸索,不断创新,从未因“长子”的身份而骄傲,而是主动承担起这份沉甸甸的责任,为郑氏化工的发展壮大不断贡献力量。

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