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风雨兼程十六载制剂之路,不负韶华二十年激扬如故——记制剂品牌发展之路

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  • 发布时间:2021-10-12 16:01
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       2005年1月5日,郑氏化工举办2004年度工作总结暨2005年度工作规划大会,在会议上,董事长郑老师首次提出要“稳定启动销售二部”,至此,几经改革,几经风雨,几经磨难的郑氏化工制剂营销部就此成立。那么,作为郑氏化工最大营销部门的制剂部,他是如何一步一个脚印发展壮大,又是如何一步步将品牌魅力深入人心的呢?本期《郑氏印记》带您一起回到16年前,回到那个只有六个产品、六个人员的制剂部。

       2005年:

       成立之初,制剂部只有六个产品,其中三个植物生长调节剂,两个微量元素叶面肥,一个杀虫剂,品牌发展在艰难中进行尝试。

       现任营销副总的赵治国是当时六名制剂销售员之一,也是至今仍奋斗在销售岗位上的老兵,他们抓阄分配全国市场,赵总负责东北市场。

       11月10日,湖南长沙,制剂产品正式亮相第二十一届中国植保信息交流暨农药械交易会,销售人员在馆外穿绶带、扯旗、发放产品手册,品牌宣传迈出第一步。

       2006年:

       定位中原市场,打造根据地,推出第一款小胖墩控旺产品——玉米小胖墩,后陆续出品小胖墩系列产品,小胖墩逐渐成为郑氏化工的代名词。

       10月,入驻国际企业中心办公大楼,销售人员有固定的工位,实现了郑老师所承诺的“让每位销售人员出差返回后都拥有自己的工位”。  

       11月22日,福建厦门,制剂产品参展第二十二届中国植保交流暨农药械交易会,品牌被越来越多的人所认识。

       2007年:

       制剂部召开首届战略合作研讨会,自此,一年一次的客户会作为制剂品牌宣传的重要方式以制度的形式被确定下来。

       第一本制剂产品手册问世,之后从未有过间断,不断向行业展示最优最全的产品应用技术和推广方案。

       2008年:

       首次与西北农林大学、华中农业大学等知名高校合作,引进优秀人才,制剂销售团队壮大为14人,这些人大多已走向领导岗位。

       第二届经销商战略合作研讨会召开,客户群体进一步扩大,有利拉动销量,增强销售人员信心。

       2009年:

       增强基层推广力度,加大示范田建设,尝试召开产品推广会、宣讲会,是“三会一促一建“的雏形,同时向南方果区市场进军。

       2010年:

       郑老师赴哈尔滨参加全国植保会,作为名家讲堂学者讲解植物生长调节剂技术,品牌影响力进一步扩大。

       继续引进大批高素质人才,团队人员扩充至27人,致力打造出一支充满竞争力的销售团队。

       经过四年艰苦卓绝的努力,制剂销售额破千万,品牌优势愈加明显。

       发行《小胖墩科技报》,打造企业品牌,向广大客户传授真正的产品使用技术。

       2011年:

       购置三辆基层推广宣传车用于市场开发,加大品牌宣传推广力度。

       新增“优沃施”植物营养系列品牌,丰富和补充了植物营养产品线,着力打造“优沃施”专业品牌。

       2012年:

       正式将“三会一促一建”作为基层推广方式确定下来,时至今日,已累计召开数十万场会议。

       为进一步规范产品出品流程,成立市场部产品经理团队,统筹公司产品发展战略,设置专人专岗,更准确高效地满足市场需求。

       销售队伍迅速扩张,团队成员扩充至48人,且多数人现已成为部门省区经理级以上人员,是制剂部的核心骨干。

       2013年:

       10月,在西安举办客户会议,这也是制剂部首次在外地举办会议,之后陆续在江西、四川、广西、湖北、云南等地举办会议,单次会议人数最多时高达上千人。

       经过近八年的摸索和上万次的试验,郑氏化工推出针对不同作物的解决方案——高产组合套餐,陆续出品管田花生套餐、欢乐豆花生套餐、郑氏丰等家喻户晓的产品。

       2014年:

       销售人员增长迅猛,原本办公场所已无法满足人员增长速度,8月,搬迁至新办公二区,制剂人员已发展到80人。

       2015年:

       郑氏化工隆重举办十五周年庆典暨2015年度核心客户战略营销峰会,来自全国各地的厂家代表、经销商朋友共计一千余人齐聚一堂,制剂品牌影响进一步扩大。

       2016年:

       为满足创制化合物的活性测定和配方筛选需求,以及核心作物重点需求的应用技术探索,成立市场部科研组。

       销售人员数量达到百余人,团队进一步壮大,行业品牌影响力不断提高。

       2017年:

       新农药条例出台,行业变革加剧,制剂部发展遇到挑战,同时也迎来了快速发展的机遇。 

       2018年:

       产品包装进一步优化,“Z”字版等更加简洁美观的包装设计全面上线。

       2019年:

       为集中公司优势资源,聚焦产品,制剂部推出“6+4”核心重点产品,提升制剂品牌战略意识。

       2020年:

       成立市场推广组,强化渠道应用技术服务,做好线下市场活动和市场调研,提升客户体验。

       2021年:

       为进一步下沉市场,深耕销售区域,制剂销售部划分为四个销售部门,下图为制剂华北部、制剂华南部、制剂华东部和制剂华西部。

制剂华北部

制剂华南部

制剂华东部

制剂华西部

       十六载的光阴,说长不长,说短也不算短,制剂部由一个几人的小团队逐渐成长为如今销售人员最多,销售体量最大的部门。人员的增加、销售额的增长、市场的扩大、品牌的建立,这其中的一点一滴都凝聚了无数人的心血和汗水。然而,十六年只是制剂发展史中一个很小的历程,我们的征途是星辰大海,还有更多的十六年,二十年甚至百年,等着我们去创造!

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